なぜ、あなたの起業はうまくいかないのか？

「起業したい！」「自分のビジネスを持って自由に働きたい！」
そう思って情報を集めたり、いろいろ学んだりしているけれど……

• 何から始めればいいのか分からない

• サービスや商品のアイデアはあるけど、売れるかどうか不安

• とりあえずSNSを頑張ってるけど、問い合わせも売上もゼロ……

そんな悩み、ありませんか？

実は、多くの人が「やりたいことはあるけど、勝ち筋が見えない」ことで立ち止まっています。
そして、情報を集めすぎて、余計に動けなくなってしまうんです。

あなたが最短で成果を出すための“成功への道筋”のこと。
自分の強みを活かして「誰に」「何を」「どうやって」提供すれば、成果につながるのか。
ムダな遠回りをせず、結果を出すための【あなた専用の勝ちパターン】だと考えてください。

でも、安心してください。
うまくいく人は、最初からすごいアイデアや特別なスキルを持っているわけではありません。
たった3つのシンプルな質問に答えたことで、自分に合った“勝ち筋”を見つけて、スタートを切っているんです。

今回は、その「3つの質問」を紹介します。
これを読むことで、あなたも「今、何をすべきか」がハッキリするはずです！

「起業したい」「副業を本業にしたい」と思いながら、なかなか行動に移せない人がたくさんいます。
あるいは、動き始めたものの、思うように結果が出ずに悩んでいる人も少なくありません。

その理由は、

• 「情報を集めすぎて迷子になっている」
• 「自分に合った“勝ち筋”が見えていない」

この2つに集約されます。

今はYouTube、SNS、書籍、セミナーなど、起業に関する情報はたくさん手に入ります。
ですが、その多くは「誰にでも当てはまる一般論」や「その人の成功体験」ばかり。
あなたにピッタリ合うかどうかは、実は分からないものです。

情報を取り入れれば取り入れるほど、

• 「何を信じればいいのかわからない」
• 「自分に合う方法はどれなんだろう？」

と、迷いが増えてしまいます。

「勝ち筋」とは、あなたが成果を出すための道筋です。
この道筋が見えないまま進もうとすると、

• これで合っているのかな…
• やっても無駄なんじゃないか…
• もっと他にいい方法があるんじゃないか…

そんな風に、行動するたびに不安になり、ブレーキがかかってしまいます。

成功している人は、最初から特別な何かを持っているわけではありません。
ただ「自分が勝てる場所」「自分が活躍できるフィールド」を見つけて、そこに集中しているだけです。

「勝ち筋」を見つけるために、特別な才能は必要ありません。
大事なのは、ビジネス戦略の基礎を押さえ、自分にフィットした戦略設計を行うことです。

私はこれまで多くの起業家と向き合ってきましたが、うまくいく人には共通点があります。
それは、「戦う市場」「提供価値」「実行手段」の3つが一貫していること。
この3つを明確にし、実行できれば、あなた専用の“勝ち筋”が見えてきます。

（= ターゲティングとバリュープロポジションの明確化）

ビジネスの根幹は、**「誰のどんな課題を解決するか」**に尽きます。
ここが曖昧だと、商品設計・集客・販売のすべてがブレてしまう。

✅ 専門視点

マーケティング戦略で言えば、

• ターゲティング（顧客選定）
• セグメンテーション（市場細分化）

を徹底することで、競合との差別化と、勝率の高いフィールドが選べます。

（= 差別化要素とコア・コンピタンスの明確化）

自分の持つ資産（スキル・経験・人脈・資金など）は、ビジネスモデルの根幹です。
ここを軸にしなければ、継続的な競争優位性は作れません。

✅ 専門視点

ビジネス戦略における

• コア・コンピタンス（他が真似できない強み）
• USP（Unique Selling Proposition／独自の売り）

を意識し、自分の「勝ちどころ」を明確にする必要があります。

（= ポジショニングと市場選定戦略）

「誰に」「何を」提供するかを決めたら、次は**「どこで戦うか」**が重要です。
市場選定を誤ると、どんなに良い商品やサービスでも売れません。

✅ 専門視点

• ポジショニング戦略（競争優位性の明確化）

• ブルーオーシャン戦略（競合が少ない市場を狙う）

• ニッチマーケット戦略（特定の狭い市場に特化する）

✅ Before

• 会社員の傍ら、副業でハンドメイド商品を販売

• 何を売ればいいのか？ターゲットが曖昧

• SNS投稿はしているが、反応が薄く、月の売上は数千円程度

✅ 実践したこと

「勝ち筋」を見つける3つの質問に向き合い…

• 誰の、どんな悩みを解決する？
  → 忙しい子育てママに「時短でかわいい子ども服を届けたい」

• 自分の強み・経験は？
  → 保育士時代の知識と、子育て経験

• どの市場で戦う？
  → Instagramのママ向けアカウント＋地域のママコミュニティ

✅ After

• ターゲットが明確になり、「忙しいママに人気の●●シリーズ」として商品化

• 地域のママイベントでリアルに商品を紹介→Instagramフォロワーが倍増

• 月の売上が安定して10万円を突破し、在宅での起業に成功

✅ Before

• 地方都市の老舗レストラン

• コロナ禍で来店客が激減し、売上も大幅ダウン

• 新しい収益源が必要だが、何から始めていいか分からない

✅ 実践したこと

「勝ち筋」を見つける3つの質問に向き合い…

• 誰の、どんな悩みを解決する？
  → 外食できないけど美味しいものを食べたい、というファミリー層

• 自分の強み・経験は？
  → 地元の食材を使った安心・安全なメニュー開発力

• どの市場で戦う？
  → 地元密着のデリバリー＆テイクアウト市場、SNS・LINEでの情報発信

✅ After

• 「地元食材のファミリー向けデリバリーセット」を開発

• LINE公式アカウントからの注文システムを導入し、手間なく受付

• 月商は元の6割まで回復、新たな常連客を獲得し、来店客も回復基調へ

❝それまで何から手をつけていいかわからず、SNS投稿ばかりしていましたが、“勝ち筋”を見つけてもらったことで、自信を持って行動できました。ターゲットを明確にしたら、商品の反応も変わり、売上も徐々に伸びてきています！今では、次の目標（ネットショップの拡大）に向けて動けています。❞

❝新しい事業の柱を探していましたが、実践塾で市場戦略の立て方と実行プランを一緒に描いてもらったことで、短期間で成果が出ました。個人で動いていた時は難しかったことも、戦略が整理されたことで、やるべきことが明確になり、クライアントの数が2倍に増えています！❞

❝実践塾で新規事業のアイデアを形にしてもらい、地域向けのサービスをローンチしました。これまでとは違う市場にチャレンジするのは不安でしたが、戦略とマーケティングを一緒に考えてもらえたことで、自信を持ってスタートできました。結果、リリースから3か月で新規売上が200万円を超えています。❞

実践塾に参加された方の多くが、

• 「これなら自分にもできそう！」
• 「誰に、何を、どう届けるかがクリアになった！」

といった感想をくださっています。

ビジネスにおいて最も重要なのは、「どこで、誰と、何で勝つのか」を明確にすること。

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