あなたの商品は❝誰のどんな悩み❞を解決していますか？

〜市場戦略の第一歩は“相手を知る”ことから〜

1. 起業・副業で最初につまずく“共通の落とし穴”

起業や副業を始めたばかりの方に多いのが、
「自分のやりたいこと」や「作りたい商品」からビジネスを考えてしまうパターンです。

もちろん「想い」はとても大切。
でも、“想い”だけでは売れません。

SNSを頑張って更新していても、

• 誰に向けているのか？
• どんな悩みを解決するのか？

が曖昧なままだと、伝わらないまま終わってしまいます。

2. 市場戦略の第一歩は“相手を知る”こと

ビジネスを軌道に乗せるために、まず必要なのは
「自分の商品を買うのは誰か？」という視点です。

• どんなことで困っている人か？
• どんな生活をしていて、どんな悩みを抱えているか？
• その悩みを、どんな言葉で表現しているか？

こうした「相手を知る」ことが、市場戦略の出発点です。

3. あなたの商品は“誰の、どんな悩み”を解決していますか？

私たちはつい、

• 「この商品はこだわって作ってるから！」
• 「自信があるから使ってほしい！」

という想いを前面に出してしまいがちです。

でも、それは「伝える順番」が逆なんです。

お客さんが知りたいのは、
「自分にとって必要かどうか」。
つまり、“自分の悩みが解決するかどうか”です。

たとえば、「マコモ」という健康素材を扱う起業者さんが、
「子育て中のお母さんが、手軽に家族の健康を整えられるように」
という視点で商品を届けると、相手の悩みにしっかりと刺さります。

4. まずは“誰”に届けるかを明確にしてみましょう

ここで大切なのが、「ターゲットを絞ること」です。

✔ 年齢は？
✔ 性別は？
✔ どんな暮らしをしている？
✔ どんな小さな不満や悩みを抱えている？

その人の1日を想像するだけでも、
・届け方（SNS／チラシ／言葉の選び方）
・伝え方（写真／色味／トーン）
が大きく変わってきます。

「この人に届ける」と決めることで、発信や営業がぐっとラクになります。

5. 自分ひとりで考えるのが難しいときは…

「そうは言っても、なかなか整理できない…」
「ターゲットを考えようとすると、余計に迷ってしまう…」

そんな声を、たくさん聞いてきました。

だからこそ、私たちは

• ✅ LINEで気軽に相談できる「ビズナビくん」
• ✅ 起業の壁を「突破！前進！」するための伴走支援「StepUpコーチ」

といったサポートを提供しています。

あなたの“想い”を、しっかりと“届くカタチ”にする。
その第一歩を、一緒に考える場をつくっています。

あなたの「売れない」の正体、見つけてみませんか？

「商品をよくすること」も大切ですが、
それ以上に、「誰に向けて、どんな悩みを解決するのか？」を明確にすることが、
実は“売れる仕組み”の第一歩です。

今、もし少しでもモヤモヤしているなら、
その原因は、きっと“相手が見えていない”ことにあるのかもしれません。

気軽に相談できる窓口もご用意していますので、
よければ一度、あなたのお話を聞かせてくださいね。